【加油站】波特五力模型

一、背景和概念

波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力，即：

供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同行业的竞争。

二、应用：

可用于战略制定和竞争分析，模型蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：成本领先战略、差异化战略、专一化战略。

三、不足：

该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的，但实际情况没有假设前提那么完美：

1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；

2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；

3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。

四、胡思乱想：

移动公司某高管在听完互联网行业运营报告时，感叹道：跟联通拼了这么多年，最后才发现我们真正的竞争对手是微信。互联网的跨界颠覆，注定是让传统行业无法预测的，五力模型也将失效。对于传统行业来说，或许应对互联网潜在竞争对手的最好办法，就是让自己置身于互联网的竞争中。

在移动互联时代下，企业不能再单单注重购买者的议价能力，应该关注的是购买者的购买体验（价格、便利性、体验友好）。

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