优势（Ｓ）：电工产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有乱。劣势（Ｗ）：新产品品牌没有名气，消费者、经销商接受需要时间；公司市场操作方式不够灵活；公司产品质量不够稳定；渠道服务能力不够，对终端渠道掌控不利；营销人员信心不足，和公司缺乏沟通；公司急于从市场获利，没有考虑长远发展；产品不配套，不利于工程开发。机会（Ｏ）：整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。有一些电工产品从１９９９年起开始在湖北走下坡路，利于我们抢夺它们的市场份额。除ＴＣＬ国际电工外，没有其它强势品牌。威胁（Ｔ）：电工产品竞争日益激烈，龙胜、利尔、捷鹰、豪田迅速渗透市场，大做宣传广告；电工产品老大，如飞雕、泰力为维护老大地位，开始使出价格战。劣势改善点：建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新系列产品，加强质量的把关，实行更灵活的市场操作方法。目标：（２００２年１０月－２００３年１月，在武汉）到２００２年底，确定２－３家有实力的代理商，实现３个月回款（武汉）５５万元；实现网络的梯队建设，完善好整个营销网络，力争分销网点达１００家。市场推广组合策略渠道策略对销售网络进行严格管理，同时维护好自己的网络。严格控制价格体系，防止低价销售，总代理和工程代理一般不允许参与零售竞争。Ａ、充分调动、发挥代理商的已有优势，调动业务员的主观能动性，迅速拓展市场；Ｂ、严格发展特约经销商（１０家），对其进行价格管理，严禁他们之间互相恶性竞争，扰乱市场；Ｃ、对商家业务人员进行多方培训、引导，调动其积极性。广告策略Ａ、加强卖场的建设，对终端消费者产生视觉的冲击。由于武汉目前还没有一家上档次的形象店，对公司产品的整体形象造成较大影响。我认为首先应该加强形象店的建设，每个建材市场开发一家，共约８家。Ｂ、在地段好的地方加大产品展示面积，位置好的商铺制作门招（不一定是五金店），但一定要起到户外广告作用，可适当支付一些费用。 Ｃ、制作小型条幅、横幅，在可挂的市场悬挂，在经销商门头悬挂。Ｄ、制作ＰＯＰ墙贴，楼层广告墙贴，公益广告墙贴，海报若干份，尤其是楼层贴很重要。Ｅ、在《楚天金报》、《武汉晚报》或《武汉晨报》上进行半年的报花广告宣传，提升整体产品的知名度。Ｆ、可适当考虑公交车的车身广告，大约需５辆车身。销售促进策略Ａ、前期为了市场的开拓，发展有实力的代理商及经销商，必须进行大规模的促销活动，如“天使行动”。Ｂ、发展水电工队伍，水电工是将产品推向用户的关键因素，他们能够讲产品的好，也能讲产品的坏，作用十分重大。加强水电工的组织工作，目前还没有发现哪个品牌产品对水电工进行组织，我们可以试做，黄冈正在准备开展这项工作。 Ｃ、制作２００套水电工工作服（适合秋冬穿），在水电工中可选出队长，让其对水电工进行联系、管理。Ｄ、将圆珠笔等小宣传物放置于银行、邮局等人流量大、视觉强的地方。Ｅ、开发几大建材超市，如好美家、佳佳兴等。Ｆ、加强对新楼盘、小区的推广活动，开发新小区经销商。公关策略Ａ、一旦启动大规模的武汉市场开发，必须加强与行政部门如（技术监督局、城管、市容等）的沟通，定期拜访各部门，与其处理好关系。Ｂ、和各大建材市场管理处处理好关系，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。Ｃ、和各大商场、建材超市商场管理人员进行良好的协调，让其主推某品牌。 Ｄ、拜访各工程客户及相关设计院，了解各楼盘、小区情况。人员推销策略 Ａ、商务人员必须明确目标，加强监督，每人都务必牢记“某公司商务人员承诺”。Ｂ、商务人员必须每天拜访５家客户，并有详细记录。 Ｃ、所有商务人员一律不由代理商管理、考核，必须把开拓武汉市场作为一场战役来看。要做到整体作战，统一住到分中心，做到日清日毕。白天工作，晚上探讨、学习、反省，真正做到日清日高。