竞价的自我修养之——用户属性和时段推广
举例:妇科品牌等重点词的推广
现象:品牌医院词不去抢,抢症状问诊词
结果:问诊消费巨高,转化率低,咨询预约率低
分析:早上流量基本都在症状和问诊等不确定用户身上,而品牌和行业的没去抢,流量占比不到5%,而站在用户量分析立场,早上是我们用户到院(达成成交),或者说决定选择他们消费对象的时候,而恰好再这个时候我们却没有展现,岂不徒劳。另外一方面,早上也是人群冲动消费的高比例时期,我们应该尽量的曝现出我们的品牌
处理:分时段,按人群需求调整投放比重(例:早上重点投放品牌等高转化和成交的计划,夜间因为人问题最多的时候投放询问类的,这样也可以变向缩短我们的预约周期)(土豪除外,适用于穷人投放)
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以上说法只是个人观点,也只是一个单一模型,仅代表的是一种想法和方向,不同的情况衍生出不同的操作
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